老师，现在我手上有两个安装项目（含管道、电气仪表、非标槽罐、设备等），是半路进来的，因未曾参与过一个完整的项目从头到尾，现出现以下问题，希望能得到解惑：

1.项目的结算和盈利点争取需要仔细考虑合同条款、施工实际情况和变更管理（审查合同条款，确认实际增加的工程量，争取变更和增量的合理结算，争取工期延长和相关费用，索赔和延误费用）

2.单价下浮的影响；降低成本：通过优化施工方法、精简管理层级、提高工作效率、降低材料采购成本等方式，可以在保证质量的前提下，控制成本，使得实际施工成本低于清单下浮后的价格，从而实现盈利。提升施工效率：提高项目的施工速度，减少工期延误、提高资源利用率等，能降低项目整体成本

清单项目管理与细化；变更管理；.资源调配与管理

3.流程：合同或协议签订；生成结算单据；审查结算单据；付款申请；资金划拨与支付；收款确认

结算所需资料：合同或协议文件；结算单据；验收报告；付款申请书；银行账户信息；对账单