老师，现在我手上有两个安装项目（含管道、电气仪表、非标槽罐、设备等），是半路进来的，因未曾参与过一个完整的项目从头到尾，现出现以下问题，希望能得到解惑：

1、第一个项目为总价合同,具项目经理说是图纸未出全的情况下公司和业主方签订的一个总价合同,施工过程中图纸多次变更及增加工程量,业主单位也未出相关手续只是说这些东西都是含在合同之中,因为合同有一个下浮比例在。这个项目如何做结算、除了总价其它的盈利点该如何争取。
2、第二个项目为清单计价,合同中约定了清单项的单价,同样也是有一个下浮比例在。那么它的盈利点在哪儿 该从何处入手。
3、结算的流程和资料有那些。
个人经验欠缺并未经过系统学习,也是土建施工转的安装预算,项目上跟着学习 未有太多实质性经验。

已得知:

1.项目的结算和盈利点争取需要仔细考虑合同条款、施工实际情况和变更管理(审查合同条款,确认实际增加的工程量,争取变更和增量的合理结算,争取工期延长和相关费用,索赔和延误费用)
2.单价下浮的影响;降低成本:通过优化施工方法、精简管理层级、提高工作效率、降低材料采购成本等方式,可以在保证质量的前提下,控制成本,使得实际施工成本低于清单下浮后的价格,从而实现盈利。提升施工效率:提高项目的施工速度,减少工期延误、提高资源利用率等,能降低项目整体成本
清单项目管理与细化;变更管理;.资源调配与管理
3.流程:合同或协议签订;生成结算单据;审查结算单据;付款申请;资金划拨与支付;收款确认
结算所需资料:合同或协议文件;结算单据;验收报告;付款申请书;银行账户信息;对账单

还需得知:

1、总价合同包含着图纸变更、增加的工程量如何再争取盈利。

2、以上流程还是不太明白,需要一个直白的说法。